¿ A que le llaman oportunidades ?

En términos generales, cuando un Lead muestra interés concreto en alguno producto o servicio se genera una oportunidad, muchas empresas lo definen con algunas diferencias:

• Existe un tiempo desde que el lead se identifica o se contacta, y se genera la oportunidad hasta que se cierra.
• Un decisor debe estar involucrado o debe tomar parte de la decisión del ciclo de venta. Se debe contar con un presupuesto disponible.
• El comprador debe estar de acuerdo y está trabajando en los siguientes pasos para la adquisición.
• Hay un evento o necesidad o urgencia que motive a tomar alguna decisión de priorizar la compra.

Si se ha generado una oportunidad a partir de un lead, significa que existe alguna posibilidad de cierre, significa que está más allá de un sondeo y prospectación y que existe un acuerdo para ejecutar algunas acciones como cotizar, efectuar una demo u otra encaminada.